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| 你究竟是“品牌达人”还是“品牌盲人”？ |
| 浏览次数：3682次 更新时间：2020-10-08 17:00:28 |
你究竟是“品牌达人”还是“品牌盲人”？ 品牌化发展是企业高质量发展的重要特征，无论公开会议，私下交流，见过众多企业经营者总喜欢把“品牌”挂在嘴边，俨然“品牌达人”的样子。见过形形色色的“品牌达人”，不同行业，不同层次的人，对品牌的理解尤如盲人摸象，五花八门，千奇百怪，下面举例说明一些常见的品牌认知误区，以正视听。 1、“好吃”。这是一类典型的品牌认知误区，相当普遍，尤其是做特色食品的行业，十家出来，九家如此，这是摸到大象的象牙了。宣传时都会说，我的东西原生态，绿色，环保，有机，健康，好吃。第一，好不好吃要吃过以后才知道，怎么吸引没吃过的客户来吃呢？产生第一次消费的问题没解决，“好吃不好吃”就没有机会评价了，所以，品牌推广一定要能“勾魂”，让没吃过的都想来吃，尽快产生消费。第二，你这样说，我这样说，他也这样说，家家一样，消费者难以分辨究竟哪家好，哪家不好，结果就是无法分别，统统不相信；第三，茅台酒好不好喝，5%是喝出来，95%是说出来的。即便是都来吃过了，能分辨产品优劣，排得出个一二三四的客户少之又少，“好吃”依然打动不了消费者，依然没有市场。 餐厅设计 2、商标＝品牌。众多企业经营者分不清商标和品牌的关系，这是摸到大象的鼻子了。商标是品牌的基础，没有商标保护，品牌必不会长久。商标不等同于品牌，品牌是个市场概念，在消费者的大脑里，是产品留在消费者心智中的地位，商标是个法律概念，在国家知识产权局的数据库里，表示国家对知识产权保护的清单里有你而已。从商标到品牌，还有很长一段路要走。真正的品牌需要进行二次注册:第一次在商标总局注册，第二次在消费者心智中完成注册。 3、品牌＝贵。品牌产品不一定都是贵的，这是摸到大象的尾巴了。“可口可乐”“娃哈哈”“农夫山泉”等品牌产品家喻户晓，也只是几块钱一瓶。定价考虑因素有三个，一是消费者承受能力，二是成本，三是竞争者定价，品牌产品在大多数行业通常且有较强的定价能力、价格主动权和经营主动权，在快消品等一些行业，图量不图价，不等于贵。 4、做品牌策划＝复制粘贴。很多企业经营者认为，做一个品牌策划就是在电脑里的众多方案中选择一个做母本，然后剪接，复制，粘贴，这是摸到大象的粗脚了。做品牌策划是卖的思想，卖的创意，不是卖的复制粘贴的方案。曹操的成功经验，其它人就不能复制，诸葛亮“隆中对”联吴抗曹的策划创意，奠定了蜀国立国的思想基础。思想和创意是无价的，没有什么放之四海而皆准”的金科玉律，也没有能够“包打天下”的万能的策划方案，品牌策划卖的是思想，是创意，不是简单地卖复制粘贴的方案本本。  高质量发展必须要有高质量的人才，要有高质量的思维，明白了“品牌”的真正意义，是耕耘消费者心智，消费者是中心，是主动轮，企业和产品是从动轮，企业和产品这个从动轮怎么转，要看消费者这个主动轮怎么转。偏离了这个基本盘，你就不是“品牌达人”，而是“品牌盲人”。 |
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