最好的防御是自我攻击，最好的攻击是弥补固有弱点！

#经营知识# 

新的机会常常来自于领先者的边缘地带，来自领导者看不上、看不见、做不到的地方。 美团定位本地生活类服务，就是阿里看不上的市场；iPhone智能手机的定位，是诺基亚看不见的机会；真功夫定位营养还是蒸的好，是麦当劳做不到的中式快餐品类。 进攻战常常从侧翼战发起，当悄悄进行的侧翼战发起追击的时候，进攻战就开始了。对于处于防御位置的领导者来说，最好的防御就是自我进攻，而自我进攻的方向就是弥补固有弱点。 

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瓜子的自我进攻 任何一个强大的定位背后都有弱点，那么作为强大的定位本身，如何防御潜在竞争对手的进攻？就是自我进攻，提前防御。 瓜子二手车的二手车直卖网的定位，攻击了线下二手车交易和线上其他二手车交易平台的固有弱点：有中间商赚差价。配合大量的广告投放，瓜子的进攻战很成功，迅速占据二手车直卖网的定位。 但是这个定位也有一个固有弱点：交易慢。 毕竟个人卖家和买家都不是专业人士，交易起来并不熟练。你可以想象一下没有房产中介的情况下，房主和买房人如何交易。因为这个固有弱点，瓜子的美国同行Beepi在2017年宣布关停。 瓜子为了弥补这个弱点，推出保卖服务，既没有伤害直卖的定位，也保证了交易效率和速度。值得强调的是，瓜子并没有因为直卖效率低而放弃这个定位，而是用保卖的战术来保证直卖的战略实施。把直卖当作战术还是战略，这个区别是很大的。 农夫山泉的自我进攻 农夫山泉代言了天然矿泉水的品类。“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工” 的广告语深入人心，具有很高的语言艺术性，也顺延了天然矿泉水的定位。 农夫山泉的成长历史，就是一路攻击竞争对手固有弱点的战术史。针对纯净水，她提出纯净水太干净会带走体内营养成分，而且缺少矿物质。针对矿泉水，她提出矿泉水是人工添加矿物质，不安全不天然。 那么农夫山泉的固有弱点是什么？ 恒大冰泉给出了答案：不是所有的天然水都是好水，我们搬运的是深层火山矿泉。中国水污染如此严重的事实下，恒大冰泉的进攻很有效。 为此，农夫山泉开始了新的防御动作：推出自家水源地的宣传，强调为了找一个合适的水源地，农夫山泉付出了多大努力。还请来知名导演拍摄纪录片式的广告，展示水源地的野生动物。 “什么样的水孕育什么样的生命”，野生动物的存在，证明水源地的纯正。农夫山泉的一系列防御动作，弥补了天然水的固有弱点。

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 欧丽薇兰的自我进攻 橄榄油品类代表者之争，顶级投资公司重点打造的贝蒂斯橄榄油输给了欧丽薇兰。 表面上看贝蒂斯的定位更有优势，但是由于错误地估计了竞争环境、执行力不足、以及没有及时弥补自身弱点，错失了橄榄油代表品牌的机会。 贝蒂斯定位高端原装进口，欧丽薇兰也有自己的定位。粗略点说，欧丽薇兰的定位是贝蒂斯的对立面：贝蒂斯原装进口，欧丽薇兰国内罐装；贝蒂斯皇室认证出身正宗，欧丽薇兰形象年轻（请了谢霆锋代言）；贝蒂斯定位礼品，欧丽薇兰定位自用；贝蒂斯定位高端，欧丽薇兰价格适中。 优势位置的反面就是竞争对手的固有弱点。欧丽薇兰的弱点是国内罐装，非原装进口，这一点成为贝蒂斯的攻击点。 对欧丽薇兰来说，身为千亿级企业的品牌，原装进口根本不能满足益海嘉里的渠道需求。因而必然选择国内生产、罐装。及时弥补非正宗的弱点，成为争夺橄榄油品类代表的关键步骤。 欧丽薇兰通过国际获奖，体现了品牌的专业度，很大程度上弥补了国内生产不够正宗的弱点。非原产地的日本威士忌成为品类代表，极为重要的一环就是频繁获得威士忌品类大奖。 但是贝蒂斯没有及时弥补自己的弱点：原装进口，不够新鲜。