不要只会说你的东西有多好吃

#经营知识# “好吃”是众多食品企业宣传的唯一卖点。

而从当下品牌营销的角度看，只会讲“好吃”，其实是一个品牌营销的死胡同，是个“死亡卖点”。 根本原因是同质化宣传太多，跳不出来。所有的食品企业作宣传时，都会把“好吃”挂在嘴上。你家讲，我家讲，他家也讲，家家如此，自然就失去了差异化，家家都讲，等于谁都没讲。 特别要强调的是，“好吃”“不好吃”一定是吃过以后的评价，如何让消费者知道，如何让消费者乐意吃上第一次，才是问题的关键。

品牌策划

从消费心理的角度上讲，消费者尝试一个新产品，是要冒点点心理风险，是需要打消消费者心理疑问的。例如质量如何？价格如何？会不会上当？等等。疑问不消除，首次消费是难以产生的。 还有就是品味差异。众口难调，咸淡酸甜，各不相同，有人喜欢这样，有人喜欢那样。一个产品，有的说好吃，有的说不好吃。东西好不好吃，5%是吃出来的，95%是说出来的。 东西“好吃”要不要讲，要讲，但最好还是由消费者来讲。企业要讲的，是产品独特的卖点，除了“好吃”以外，必须还要讲点别的。“好吃”由消费者转介绍时讲更有价值，金杯银杯不如老百姓口碑。

别人讲，是口碑，自己讲，是王婆卖瓜，自卖自夸。 如何让消费者只要听到、知道或是看到，都想来试一试，这才是企业要讲的重点，也是品牌定位的价值所在。因为不懂品牌营销，默守成规，顺应习惯性思维，一些企业倒在了让消费者知道的路上，一些企业倒在了让客户试吃的路上。 所以，做食品的企业，千万不要只会讲你的东西有多“好吃”！

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